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    直击3·15 | 雷士17073订单到手、欧普102万在线、三雄“开抢秒空

    2020-03-25 15:37 来源: 大照明 分享到:
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    内容摘要:在疫情之下,今年一众照企将3·15大促的主战场搬到直播间。从“传统工厂购”到“直播卖货”,这种创新的销售模式到底带来了什么样的效果?本期,大照明以雷士、欧普、三雄极光等主流照企为例,一探究竟!

    在疫情之下,今年一众照企将3·15大促的主战场搬到直播间。从“传统工厂购”到“直播卖货”,这种创新的销售模式到底带来了什么样的效果?本期,大照明以雷士、欧普、三雄极光等主流照企为例,一探究竟!

     

    雷士照明

    活动总订单17073单

     

    3月16日,雷士官微发出3·15捷报:“3·15线上整屋购  雷士工厂直播”活动实现了多媒体广告曝光超120万次、直播在线人数超115万、活动总订单17073单。


    3月15日直播当天,中国雷士照明CEO王冬雷莅临“开场”。直播过程中,雷士不仅展示了简约风、美式风以及新中式等多种风格爆款产品和套餐,更有专业设计师讲解各大应用场景所应用的不同灯具产品。在直播结束后,所有放至线上抢购平台的雷士产品及套餐均已被抢购完毕。



    此次直播卖货的良好效果离不开雷士在预热阶段的准备工作。据悉,为了3·15直播活动顺利举行,雷士前期在今日头条和抖音平台进行精准广告引流,投放2天曝光量已达至100万+。同时,雷士还通过“免费报名参与9.9元抢100元现金券”“分享转发最低1元秒杀”“分享即可得红包”等活动不断实现传播裂变。


    而在直播活动举行前,中国雷士照明CEO王冬雷更在抖音平台举行的雷士全员誓师大会上进行直播,并寄语“各运营中心和经销商,要树立信心,抓住机遇,用新思维、新方法做老生意”。此外,王冬雷还带领雷士照明总部各部门及全国37个运营中心在线上誓师,擂响了进攻的“战鼓”。


    截至3月15日直播结束,雷士3·15直播移动端界面已浏览人次1012812、已分享人次40928、已报名户数44047,效果显著。

     

    欧普照明

    流量峰值达到1019704人次

     

    在3月14日“欧普照明3·15全国质惠春装节全网直播”活动中,欧普照明共放出阳台吸顶灯、吊灯、现代装饰灯、开关等多款产品及组合套餐进行线上抢购。


    当天直播现场,欧普推出了“9.9元,强特权”直播价1元/个的欧普P07系列开关抢订数量最高,共被抢订1684单。据悉,欧普直播活动的销售情况目前仍在统计中。



    无论是直播预热还是现场互动,欧普均推出了大量惊喜优惠活动,如“狂欢315,瓜分现金,人人有钱拿”“9.9元,抢特权,享工厂百万补贴”“分享有好礼,转发赢大奖”等,更有全国各地经销商全力转发“欧普照明3亿红包疯狂赚”活动页面,覆盖力度前所未有。


    截至3月14日直播结束,欧普照明3·15直播移动端界面已浏览人次627796、已分享人次118821、已报名人次110043。从直播活动页面上的数据看,欧普照明此次直播现场的流量关注度峰值达到了1019704人次。


    此外,本次欧普全网直播实为“欧普照明3·15全国质惠春装节”活动的其中一环。据悉,“欧普照明3·15全国质惠春装节”的活动时间为3月1日至3月31日,并推出了“3大优惠、1大特权、5大回馈”,目前活动仍在进行中。

     

    三雄极光

    “开抢秒空”成直播主旋律

     

    3月14日直播当天,三雄极光在直播间推出了LED吸顶灯、LED筒灯、LED台灯、紫外线杀菌灯、LED软灯带、LED天花射灯、LED风扇灯、电工开关、浴霸等35件畅销款产品,再加之最实惠的价格及最专业的产品解读,“开抢秒空”成为直播主旋律。


    直播间现场,三雄极光家居事业部产品经理吴合良深入浅出地讲解“符合国家AA级照度标准的台灯如何减轻眼疲劳”。此外,直播当天惊爆价出售,抄底特价现场揭晓,使得不少在线观看的消费者惊呼:“从未见过的优惠力度,堪比双十一”“抢到就是赚到”。



    从直播效果来看,截止当天21点直播结束,风扇灯、紫外线杀菌灯销量喜人,护眼台灯被要求加量N次。此外,更有“抢不到”“又没了”“再来点吧”等相关留言不断刷屏直播现场??梢运?,三雄极光在本次直播活动中迎来了2020年“开门红”。


    事实上,在疫情之下,三雄极光顺势而为,推出“无接触服务”,包括线上沙龙、VR看灯、云设计等项目,让消费者足不出户享受到原有的购物乐趣。而这次直播带货亦是三雄极光布局无接触营销的重要一环。三雄极光表示,希望通过自身努力,为经销商提供了一个规范、有序的商品展示及销售平台,以提振市场信心。


    值得一提的是,接下来,三雄极光将会在一线城市推出新的终端形象店——“未来家”,其通过引入互联网+思维,创建“隐形运营商+多媒体体验店”线上线下立体营销模式,将帮助客户降低成本、提高效率、开拓市场、拓展渠道、提升顾客体验,最终实现盈利。

    文章来源:大照明 作者:程洁静
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