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    电商30亿,占比或30%!欧普电商占比超50%是梦吗?

    2020-01-08 10:49 来源: 大照明 分享到:
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    内容摘要:距离2020年还有12天时,欧普照明海报官宣,其电商直营销售额2019年累计突破30亿元。由此,业界目光又重新落在“欧普电商”身上。短短六年时间,销售额从2013年的2.2亿元到2019年突破30亿元,占比从2013年的6.3%到2019年的或超30%,欧普电商这些年为何能够取得如此快速发展,并成为照明行业“最特殊的存在”?本期关注!

    欧普电商直营销售额今年已突破30亿


    作为照明灯饰行业的龙头企业,欧普身上向来聚焦着众多目光。12月19日,欧普照明发布的一张海报,再度引起行业的高度关注!

     

    ▲截至2019年12月19日,欧普电商直营销售额突破30亿元。

     

    当然,此次引发业界广泛关注,并非是欧普的这张海报本身设计得有多么惊艳,而是画面正上方大大的“30亿”字样,尤其显眼。根据欧普海报画面显示:截至2019年12月19日,欧普照明电商直营销售额累计突破30亿元;同时,欧普“致敬每个同行者”。


    欧普电商到底有多强?无论是在历年的618年中大促,还是年末的双11大战中,欧普电商的表现都是极其强势的。在今年618年中大促,据京东发布的“灯饰照明TOP10”品牌排行榜显示,欧普(OPPLE)位列榜首。


    另据数据显示,2013年—2018年,欧普电商“双11”当日销售额分别为0.60亿元、0.95亿元、1.22亿元、2.05亿元、3.02亿元、3.67亿元。2019年双11结束,欧普虽然没有公布电商具体业绩,但从天猫发布的排行榜可以看到,欧普照明官方旗舰店成功登顶天猫双11“灯具灯饰品牌旗舰店全域销售TOP10”榜首。


    若把欧普官宣电商板块“30亿”这一成绩,放至今年6月公布的“2018中国LED照明灯饰行业100强”排行榜(简称“2018百强榜”)进行排名,欧普单是电商板块业绩就可以排在“2018百强榜”榜单第14名,已超越了86%的百强企业。


    当前,照明灯饰行业大环境已然发生改变,市场已步入“存量市场”竞争阶段,无论是企业还是商家,大部分陷入发展瓶颈期。今年正处于“寒冬”时期的照明行业,更是让广大厂商直呼生意“难难难”。


    行业当前的现状是,“更多的厂商难保业绩稳定”。而此时欧普电商公布迎来高速增长的消息,俨然与之形成强烈对比。正是如此,无需太多炫丽夺目的设计,便赋予了这个普通数字强大的视觉冲击力。

     

    欧普电商为何能在质疑声中取得发展?

     

    实际不止是今年,纵观欧普电商这些年的发展,不论行业外部环境如何变幻,欧普电商业绩始终保持在“增长”的状态。数据显示,2013年—2016年,欧普电商收入分别为2.20亿元、5.22亿元、8.39亿元、15亿元;2018年,欧普电商销售额更是突破23亿元。


    事实上,随着近年来电商的兴起以及快速发展。顺应电商风口,照明行业也掀起了一股电商潮,一些品牌也顺势崛起。现在来看,只有极少数照企能在电商领域有所斩获,除少数纯电商照明灯饰品牌外,电商业绩能够突破1亿元的可说寥寥无几,或许也只有欧普、雷士等极少数企业。


    另外这些年,不只欧普照明,业内的其它品牌也都把对电商的看好付诸于实际行动,不断加大对线上的投入力度。其中,不少一二线品牌企业还曾先后成立了专门的电商部门或是电商分公司,只为更好地开展电商业务。


    如今这么多年过去了,这些品牌的线上发展到底如何?从前些年在电商板块不惜投入重金的一线品牌现今表现来看,除了欧普、雷士等极少数品牌在电商领域有所成绩以外,多数照企表现不温不火,难见成效。


    除此之外,不少品牌为发展线上专门成立电商部门或是电商分公司,最后均难逃“撤掉”这一悲壮结局。纵观全行业,绝大多数品牌如今对于电商是持半放弃状态,能够在线上发展得有声有色的屈指可数,而欧普算是这屈指可数之中的领先者。


    回溯欧普在电商发展之初,其也曾饱受质疑。据悉,当初很多经销商对于欧普电商持“怀疑”或“反对”态度,认为“欧普做电商会抢了线下经销商的生意,会导致实体店经营面临困境”。


    然而,欧普电商这些年为何能够在质疑声中一路快速前行,从曾经的2.2亿元不断增长至现在的30亿元?在电商风口袭来之时,大家都在跟趋势跟潮流大力发展线上业务,为何只有欧普电商规模越做越大?这,值得业界探讨!

     

    欧普电商未来业绩占比是否会超50%?


    与销售业绩逐年攀升对应,欧普电商板块在欧普全年营收中的地位也得以不断提高。据统计,2013年—2016年,欧普照明电商销售占比分别是6.3%、13.7%、18.9%、27.4%;2018年,欧普照明电商销售占比已达到28.7%。


    综合来看,欧普电商今年的销售占比很有可能突破30%。放眼整个LED照明灯饰行业,能够将电商板块做成如此已是行业“独一份的存在”。而在欧普继续加大线上布局的战略之下,欧普电商销售占比在未来是否会突破50%?若按当前这种发展态势,不排除这种可能性。


    对此,业内人士指出,50%可以说是一个临界点,突破这一数字,欧普照明公司的性质或将也随之发生改变。


    事实上,在LED照明灯饰行业,“电商”已是个老生常谈的话题,行业内的各种探讨也不少。但在当下这个互联网时代,“电商”又确实是绕不开的一大关键词。而也正因电商的兴起,使得产品价格日益透明化,线下实体的日子也随之举步维艰。甚至有人指出,线上电商的发展红火也导致了线下实体的销售跌到冰点。


    如今随着欧普电商的强势崛起,这是否又会无形之中抢了线下的“奶酪”?早在此之前,有经销商就指出,欧普电商板块的发展对线下实体店影响很大。但即便如此,欧普电商这些年的步伐却从未停下。


    但也有人认为,即便没有线上,线下同样也会有影响。当前,市场份额绝大部分仍然在线下,最主要的还是商家要跟上时代发展趋势而适时作出调整。对于“线上与线下”这一话题,永远存在着争议性,观点不一。但可以肯定的是,线上与线下如何权衡发展,仍是照明灯饰企业当前需要思考的一大课题。

     

    业界热议

     

    @李冲:没有实体店的付出绝不会有电商今天的比例!实体店一是可以帮助解决当地就业问题;二是让地方政府能有税收保障机构运转。现在业务量都集中在品牌线上旗舰店、直营店里明显不合理,也体现国产品牌的短视,慢慢失掉这些品牌经销商的民心是必然的。以后线上占比80%都有可能,因为线下实体店换品牌或者转行不和你玩了,岂不是销量都会归品牌所有?!跋呱匣崛绾巍惫迥暝倏?,“品牌会如何”过三年再看,希望都好。


    @陈烨:电商只有头部,没有长尾,进一步加剧了行业分化。


    @欧普照明18935020*07:欧普目前此套路走下去,没有多少实体店跟欧普做下去了,欧普且行且珍惜。


    @飞利浦@公牛@l@o:一个企业当电商占据市场大份额的时候,也是最危险的时候。不要以为可以离开实体店,真的离开实体店,你什么也不是!


    @駱家强:电商份额会继续扩大,其实质是:1、做的产品不一样;2、受伤的永远是消费者;3、欧普这个品牌可能会发生很大的改变。

     


    文章来源:大照明 作者:陈华影
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