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    縣級市場,優勢還是屬于實體店

    2015-04-15 17:46 來源: 大照明 分享到:
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    內容摘要:“電商沖擊”無疑是近年來照明燈飾行業的熱門詞匯之一,然而,在產品體驗、售后服務、形象展示等多個方面,電商有其無法企及之處,尤其在縣級市場,實體店的經營優勢仍不可動搖。

    “電商沖擊”無疑是近年來照明燈飾行業的熱門詞匯之一,然而,在產品體驗、售后服務、形象展示等多個方面,電商有其無法企及之處,尤其在縣級市場,實體店的經營優勢仍不可動搖。

    文/圖 李釗明 汪梁 伍建兵 陳興隆 發自浙江

    杭州市

    實體優勢 依然明顯

    浙滬小分隊在杭州燈具市場合影。

    綠能照明杭州市代理商任霞(左三)和浙滬小分隊合影。

    臨安市

    臨安市內的臨安商城是以經營五金機電、陶瓷潔具、板材、油漆、燈飾照明為主的建筑裝飾材料綜合市場。據觀察,該市場有照明燈飾經銷商35家左右。

    新金茂燈飾總經理金敬地表示,目前當地市場以經營LED產品為主,其中,做得較好的品牌有雷士、歐普等。據浙滬小分隊了解,整個市場暫時還沒有照明專賣店,基本上每家都代理好幾個品牌。

    面對電商的巨大沖擊,新時代燈飾總經理童乃杰表示,中、高端消費者還是比較喜歡在實體店購買,因為燈飾涉及到安裝與售后的問題,只有在實體店購買,客戶才比較安心。

    臨安商城閃亮燈飾總經理童江表示,如今能給縣級經銷商帶來市場行情的專業媒體非常少,他對大照明全平臺“照明渠道萬里行”活動十分關注,希望這項活動能一直持續下去。

    臨安高虹鎮

    浙滬小分隊拜訪了臨安市高虹鎮黨委書記張發平,就高虹鎮的照明產業進行了市場調研。據悉,高虹鎮作為節能燈產業的集聚地,2014年,其照明產業銷售產值達58億元,其中LED產值只占5億元,其它都為節能燈,其主要銷售渠道為外銷和電商。在以“節能環?!睘橹黝}的當前,“綠色照明”將成為地方主打的招商政策。

    臨安市高虹鎮黨委書記張發平(右三)向浙滬小分隊介紹當地照明產業情況。

    面對國內市場,高虹鎮希望企業在不斷鞏固國外市場的基礎上,同時積極拓展國內市場,把“品質光源、高虹制造”這個區域品牌做好。同時,高虹鎮要利用綠色照明行業前景優勢,發揮行業人才培養和引進方面的優勢,引導企業打造學習型團隊,轉變企業人才觀念,提高企業自主創新能力,加強企業自動化、信息化管理,充分發揮宇中、來特、錢氏、新聯、恒誠、華虹等龍頭企業的帶動作用,發展壯大綠色節能產業基地。

    對于整個高虹鎮來說,其生產的節能產品銷售還是以外銷為主導,其“品質光源、高虹制造”的品牌已經在北美、歐洲及東南亞各國市場上取得了不錯的成績。對于”高虹鎮的未來“,張發平書記談到,高虹鎮的照明事業已經取得了一定的成績,希望未來照明事業能夠成為其主打產業。此外,張書記希望有實力的企業能夠來高虹鎮進行投資興廠,把高虹鎮的照明產業做大、做強。

    富陽區

    富陽區的照明燈飾經銷商主要集中在富陽綜合市場、金鑫建材家居廣場、富陽區金城路一條街。

    歐亞閣燈飾總經理孫小兒表示,他和木林森照明正在合作,門店也是按照木林森的要求進行裝修。據孫總介紹,當木林森在杭州設總代理時,他就開始代理木林森的產品,木林森的團隊也會協助其進行工程投標和售后服務。

    杭州市富陽區歐亞閣燈飾總經理孫小兒(中)介紹當地市場情況。

    金苑名家燈飾總經理助理蔣行波進入照明燈飾行業15年之久,從白熾燈時代到LED時代。蔣行波表示,富陽區雷士、三雄·極光等品牌做得較好,雷士以家居類為主,三雄·極光以工程類為主。金苑名家燈飾為專業的高端燈飾軟裝供應商之一,其展廳面積達4000多平方米。蔣助理一直在關注大照明全平臺各項活動,并與大照明全平臺簽訂了服務站協議。

    桐廬縣

    桐廬縣照明燈飾商戶主要集中在城南街道春江路、海陸世貿中心、為民燈飾城等地。據了解,桐廬縣照明燈飾經銷商都比較分散,約20家,品牌有飛利浦、歐普、木林森、綠能、正泰電工等。

    桐廬縣木林森照明代理商李陽(中)和浙滬小分隊合影。

    木林森桐廬縣代理商李陽介紹,他參加了木林森浙北地區核心經銷商會議,成為桐廬縣最大的核心代理商,他對于木林森今后的發展充滿信心。對于“電商影響實體店”的說法,李總表示,電商只對部分沒有售后服務的產品有影響,其它需要售后服務的還是要到實體店完成。

    桐廬縣綠能照明代理商劉撰(右二)和浙滬小分隊交流。

    綠能照明桐廬專賣店總經理劉撰表示,他和綠能結緣已逾10年,他對綠能產品高度認可,同時對綠能近期推出的“簡也”系列產品極為贊賞。據李總介紹,綠能照明在桐廬地區憑借19年的品牌沉淀、高性價比的產品以及合理的價格,深受當地消費者青睞。

    建德市

    建德市還沒有專業的照明燈飾市場,洋安新城建材廣場、興安東路、育才東路、嚴東關路等地都有照明燈飾經銷商,但每地都只有數家,整個市場的商家數量不超過20家。據商家反映,做單一的產品不是出路,只有多品牌、多產品、多元化經營才能做好市場。

    建德市東方燈飾總經理鄭春良(左二)和浙滬小分隊合影。

    東方紅燈飾城精品館總經理鄭春良介紹,洋安新城建材廣場將于4月18日正式開業,東方紅燈飾城精品館是一家面積達1300多平方米的精品燈飾展廳,代理了美的、嘉美、歐航、施瑪特、公牛等品牌。

    文章來源:大照明 作者:佚名
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