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    坐擁市場不現實 外面世界很精彩

    2015-01-16 14:31 來源: 大照明 分享到:
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    內容摘要:LED時代,電商沖擊、市場分割、商家關門、租金昂貴……種種不利因素之下,商家們生存壓力倍增。商家要走出市場困境,延續傳統“坐商時代”已不現實。

    圖/文 姚水波 蔡華權 蔡梁峰 陳興隆 發自江蘇

    LED時代,電商沖擊、市場分割、商家關門、租金昂貴……種種不利因素之下,商家們生存壓力倍增。商家要走出市場困境,延續傳統“坐商時代”已不現實。

    鹽城市

    廠商合力 綻放活力

    高力國際家居館是鹽城市最具代表性的賣場,共有經銷商49家,其中約50%的經銷商主營商業照明,花燈店面也在這里聚集,1000平方米左右的店面有6家。

    紅星·美凱龍有照明燈飾經銷商10家,市場內鹽城最具實力的商家是歐普照明,此外雷士、國星光電、嘉美等品牌也表現不俗,經營面積最大的店面是驛都燈飾。

    ▲江蘇小分隊走進鹽城市明珠裝飾城。

    金太陽裝飾城是一個老市場,目前有照明經銷商21家。據木林森照明鹽城代理商曹進表示,木林森照明2014年在當地市場投下高額廣告費,因此2014年整體銷售不錯。豐盛裝飾市場位于金太陽裝飾城對面,商家約有10個,多以經營商業照明產品為主。據商家反映,燈具照明的生意非常難做,數量眾多的照明燈飾經銷商也瓜分了市場份額。鹽城金鼎裝飾城共有照明燈飾商家17家,該市場最大的店面為“燈博園”,經營面積約4000平方米。燈博園老板夏總表示,市場競爭激烈使越來越多的商家面臨更大的生存壓力。

    鹽城明珠世貿商城共有照明燈飾經銷商23家,以批發、零售為主。據了解,雖然有商家搞起了促銷活動,市場內依舊人氣冷清。鹽城沿海是鹽城最新的市場,目前該市場分為3層,第一層以商業照明為主,2和3層以花燈為主,花燈店面積都非常大,照明燈飾商家有26家,代表品牌有雷士、歐普、西頓等。

    東臺市

    市場老舊 商家外遷

    蘇中裝飾城是東臺市歷史較為悠久的裝飾城,目前共有照明燈飾經銷商8家,囊括了朗能、喬森、歐普、雷士、飛利浦等品牌。據了解,蘇中裝飾城整體生意穩定,較去年則略有下滑。商家反映,由于市場老舊且落后,部分經銷商已陸續往外遷移,留下來的商家多做老顧客的生意,經營愈趨舉步維艱。

    大豐市

    傳統品牌 三足鼎立

    興隆裝飾城有照明經銷商有11家,佛山照明、木林森、美的、歐特朗等品牌表現較好,市場整體銷售以家居、工程為主。據了解,木林森、佛山照明光源產品銷售在當地市場均表現不俗。

    明星家居廣場有歐普、雷士、三雄·極光等品牌,照明燈飾店面共9家。據了解,該市場的店面布局呈“三家最大”形勢,其中,雷士照明和琪朗燈飾實則為一家,歐普照明和歐普花燈同為一經銷商,三雄·極光和米克斯燈飾是同一老板,“三家”經營面積均超過2000平方米。

    建湖縣

    需求量小 價格敏感

    五洲國際商貿城有照明經銷商23家,面積均超過100平方米,其中雷士照明面積約800平方米,國星光電和豪邁燈飾都有300多平方米,市場內有飛利浦、陽光、美的、嘉美、品上、國星、三雄·極光等品牌。

    ▲億光LED建湖縣代理商王軍(中)。

    德容裝飾市場內有照明燈飾經銷商19家,店面面積多在100平方米左右。億光LED照明建湖縣經銷商王軍介紹,目前市場內高端店面的批發渠道無法走量,主要原因是縣級場需求量小,消費者對價格較為敏感。

    阜寧縣

    生意下滑 商家難熬

    沿海世貿廣場是阜寧縣較為老舊的市場,現有商家19家,店面分布分散。據市場商家透露,歐斯朗、飛利浦、朗能、三雄·極光、鴻雁等品牌表現突出。

    金城時代市場是阜寧縣的照明燈飾商家聚集地,共有24家,入駐品牌有嘉美、美的、飛利浦、華藝、佛山照明、雷士等,多以商業照明為主。據了解,金城時代市場中不少商家的生意也在不斷下滑,商家們感嘆今年是照明市場的“魔鬼年”。

    射陽縣

    市場混亂 雷士強勢

    射陽縣溫州裝飾城是射陽縣唯一的專業市場,市場設施比較齊全,在裝飾城二樓,雷士、耐普、億光、嘉美等品牌燈飾店共15家,其中雷士表現較為突出。

    ▲江蘇小分隊與鹽城市射陽縣溫州裝飾城木林森代理商王福旺(左二)合影。

    億光LED經銷商顧桂林表示,目前做工程、商照市場拖款、欠款、騙款現象比較突出,此前他曾為常州一商家匯過去2000元的訂貨金額,但卻一直沒有收到產品,他呼吁這種現象以后行業應多加抵制和杜絕。

    濱??h

    市場分割 生存愈艱

    濱??h通貿五金裝飾城是濱??h最老舊的市場,共有照明燈飾經銷商7家,其中嘉美照明和飛利浦照明表現較好。商家們反映,如今溧陽市商家越來越多,商家的市場份額被嚴重分薄,其生存越來越艱難。

    ▲濱??h東明商業廣場陽光照明經銷商李士剛(左)與江蘇小分隊成員合影。

    東明商業廣場有照明燈飾經銷商15家。該市場陽光照明經銷商表示,他進入照明市場已有20余年,一直銷售陽光照明產品,今年市場低迷,生意越來越難做。寶豐市場是濱??h最新的市場,現有照明燈飾經銷商24家,主要品牌有木林森、陽光、佛山照明、朗能、飛利浦、歐曼、雷士、歐普等。

    響水縣

    生意要好 需常外跑

    時代家居廣場是目前響水縣唯一的家居建材市場,共有照明燈飾商家15家,主要有雷士、歐普、木林森、飛利浦等品牌,其中歐普照明和雷士照明占市場份額較大。在經營面積上,歐普照明超過1000平方米,雷士照明也超過500平方米。雷士照明店面銷售人員表示,雖然現在的生意不錯,但其老板王總依舊沒有停下來,每天都外出跑市場,力求找到更多、更優質客戶。

    文章來源:大照明 作者:姚水波 蔡華權 蔡梁峰
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